ХСР расшифровывается как «Хорошо сформулированный результат».
Это одна из самых базовых техник НЛП.
Без хорошо сформулированного результата об эффективной работе и достижении целей можно только мечтать.
По-другому эту НЛП-технику иногда называют «Чётко определенные результаты».
Исходная модель
Модель: Быть -> Делать -> Иметь?
Согласно этой модели, сначала тебе нужно стать тем человеком, который способен достичь твоего желаемого результата. А затем совершать действия, чтобы наслаждаться плодами твоих усилий.
Поскольку большая часть нашего поведения направлена на достижение определенных результатов (целей и желаний), очень важно заранее определить эти результаты.
Если ты знаешь, где ты хочешь быть, то ты будешь в лучшей позиции, чтобы построить правильные карты, которые сами направят тебя.
А скорее всего ты сможешь придумать новые, более легкие или быстрые способы добраться туда, куда тебе нужно.
ХСР и цели
«Причина, по которой большинство людей никогда не достигают своих целей, заключается в том, что они не определяют их или никогда серьезно не считают их правдоподобными или достижимыми. Победители могут сказать вам, куда они идут, что они планируют делать на этом пути, и кто будет делить с ними это приключение.»
— Дэнис Уэйтли, американский мотивационный оратор
Задав чётко определенные (хорошо сформулированные) результаты, ты делаешь первый уверенный шаг к успеху.
Хорошо сформулированный результат отвечает на вопрос: «Чего я хочу на самом деле?».
Успешная жизнь — это последовательное достижение целей.
Твоя цель может выглядеть как «хорошенько оторваться на вечеринке» или «стать миллионером через 2 года».
Есть множество различных видов целей.
Вложи своё внимание и время в формулирование нужного тебе результата, будто тебе уже удалось его достичь. А затем пораскинь мозгами, как этот результат можно улучшить.
Лучше сначала потратить время на переопределение своих результатов в лучшую сторону и только потом вкладывать ресурсы в их достижение.
Самая выгодная позиция на пути к твоему успеху — постоянно проявлять гибкость в отношении результата. Переформулировать его при необходимости. Определять в более выгодном свете.
Понимание этого процесса приводит к пониманию еще одной базовой штуки НЛП — экологии.
Экология в ХСР — это когда все части тебя согласны с итоговым результатом. Все твои желания, ценности и потребности устремлены в одно мощное направление.
Вот что Тони Роббинс говорит о целях и результатах в своей прекрасной книге «Пробуди в себе исполина»:
«Всякая постановка цели должна немедленно сопровождаться как разработкой плана, так и массовыми и последовательными действиями по его выполнению. У вас уже есть способность действовать. Если вы не смогли вызвать такую способность — это только потому, что вы не смогли сформулировать цели, которые вдохновляют вас».
Как заставить себя действовать? Использовать технику хорошо сформулированного результата.
Описание техники ХСР
Как расписать цель по ХСР?
Шаг 1. Создай позитивную конкретную цель
Сформулируй свой результат/цель в позитивных, конкретных терминах. Потрать время, чтобы точно описать, чего ты хочешь.
Негативная цель не ведет к результату.
Избегай таких целей как: «я НЕ хочу быть перфекционистом».
Фрейм «не» побуждает бессознательное создавать то, чему ты, как тебе кажется, сопротивляешься.
Поэтому подумай вот в каком ключе — если бы тебе стерли проблему (как это делают в ДПДГ) и заменили её чем-то позитивным, что бы это было? Опиши это позитивное «что-то». Включи все свои модальности.
Шаг 2. Сформулируй свой результат с позиции «могу»
«Я хочу, чтобы другие поддерживали меня» — это не очень удачный результат. Он не зависит от твоих действий, от твоих возможностей и от тебя лично. Это передача ответственности за твой результат кому-то другому.
Да, некоторые цели требуют чьей-то дополнительной поддержки. Однако неопределенно сформулированный результат («помощь кого-то») ничего не говорит о том, а что же будешь делать для этого ты, чтобы получить поддержку. И что именно эта поддержка влечет за собой.
Результат должен зависеть от твоих действий. Кроме того, это должно быть в пределах твоих способностей и возможностей.
Спроси себя (или клиента, если работаешь этой техникой с клиентом):
- Что тебе нужно сделать, чтобы это произошло?
- Какие действия ты предпримешь, чтобы увеличить свои шансы на достижение этого результата?
Шаг 3. Определи контекст достижения результата
Смысл определяется контекстом. Опиши свой хорошо сформулированный результат в контексте той среды (места, окружения, обстоятельств), где он будет достигнут.
Это сделает твою цель более конкретной и мотивационной. Также это лишний раз проверит экологию цели.
Более четкий контекст, например: «Начиная с 1 июля, я хочу заработать 650000 рублей в течение следующих 12 месяцев, продавая свои навыки НЛП страховым агентствам в качестве корпоративного тренера для их отделов продаж».
Контекст — это добавление в формулировку итоговой цели:
- мест
- локаций
- географии
- людей (с их должностями или полномочиями)
- бюджета
- временных рамок
- и множества других уточняющих моментов
Почему цели не достигаются? В них нет нужного контекста и детализации. Часто хватает только добавления деталей, чтобы цели начали сбываться.
И еще одна мысль о контексте: Где бы тебе не хотелось проявлять свой новый результат?
Пример. Допустим, твоя цель — беззаботно и весело играть с собакой как трехлетний ребенок. Отлично. Но наверное, тебе бы не хотелось того же результата в постели со своим половым партнером?
Вот почему контекст чрезвычайно важен.
Шаг 4. Добавь чувства (модальности)
Опиши свой результат, используя свои пять чувств. Или, как говорят в НЛП — опиши результат в ВАК (модальностях).
Мозг не мыслит словами. Мозг мыслит чувствами, эмоциями, ощущениями, образами, символами. Так облегчи ему работу!
Добавь конкретики, описав результат в формате: что я увижу, что я услышу, что я почувствую… когда достигну результат.
Если в формулировке есть неопределенные слова (номинализации) вроде «любовь», «страсть», «благодарность», «настроение» и т.п. — обязательно нужно описать их с позиции сенсорных систем.
Например. Не «заслужить любовь», а «каждый вечер я могу прикасаться к её коже, чувствовать её запах, слышать её ласковый голос, говорящий мне приятные слова…».
Проще всего это сделать, задавая себе (или клиенту, если работаете техникой ХСР с ним) вопросы:
— В какой части тела ты это чувствуешь?
— Что ты увидишь при этом?
— Что ты услышишь?
— Какой там будет вкус?
— А запах?
Шаг 5. Разбей цель на части
Разбей свою итоговую цель на управляемые и контролируемые задачи (части). Чем меньше предстоящее дело — тем быстрее приближается итоговая цель. И тем эффективнее решаются проблемы. Конвейер, помнишь?
Опиши цель в достижимых терминах. Более мелкие шаги кажутся более достижимыми, чем шаги за горизонт.
Всё это добавляет подсознательной мотивации. В НЛП это называется «чанкинг».
Допустим, твоя цель — написать книгу. Сравни это с маленькой целью — писать по одной странице в день. Какая цель кажется более достижимой?
Если цель большая, уместно разбить её на очень маленькие. Итог — книга на 240 страниц. Более удобная цель — писать по 1 странице 240 дней.
Становится легче, правда? В голове проясняется до изумительного звона.
Как съесть целого слона? Только по одному кусочку за раз.
Шаг 6. Определись с ресурсами
Подумай о том, что тебе потребуется для воплощения результата в реальность.
Какие ресурсы тебе нужны?
Всего есть пять типов базовых ресурсов:
- Время
- Деньги (и другие материальные ресурсы)
- Личные связи
- Знания
- Навыки
Допустим, тебе потребуется помощь каких-то специалистов. Это личные связи. Как заполучить помощь этих специалистов? Можно использовать ресурс Деньги и купить эту помощь. А можно использовать ресурс Навык и убедить их присоединиться к твоему замыслу. Всё будет зависеть от твоего арсенала ресурсов.
Допустим, ты останавливаешься на использовании второго варианта — убедить. Тогда будет уместным сформулировать это так:
«К концу этой недели у меня будет полный список людей, которые являются подходящими кандидатами для моего проекта. К концу следующей недели я разработаю убедительный разговор для этих людей и прозвоню лично минимум 20 человек из этого списка. Я буду продолжать до тех пор, пока не получу пять ответов о готовности участвовать в моем проекте».
И снова, тут всё про конкретику:
- Кто эти люди, чья помощь тебе требуется?
- Как их зовут?
- Как с ними можно связаться?
- Что именно нужно у них спросить?
- Какие эмоции помогут убедить их?
- Сколько потребуется времени, денег и других ресурсов на этот этап?
- Какая информация будет иметь важное значение?
- На какие вопросы нужно будет заранее подготовить ответы?
- и т.д.
Шаг 7. Проверь экологию
Выполни проверку результата на экологичность. Что может мешать твоей задумке?
- Есть ли какие-то ценности, другие цели, люди, законы или другие ограничения, которые могут препятствовать достижению цели?
- Как можно приспособить эти ограничения, обойти или смягчить их?
- Есть ли среди моих частей личности такие, которые могут препятствовать достижению этой цели?
- Кому станет хуже от достижения этой цели?
Шаг 8. Определи контрольные точки
Определись с тем, как ты будешь понимать, что двигаешься в верном направлении и в правильном темпе. Определи признаки прогресса. Что это может быть? Как ты поймешь, что цель приближается, а не отдаляется?
Один из способов — распределить ресурсы на шкале времени. Ведь достижение цели — это последовательный обмен одних ресурсов на другие.
Неопределенность в отношении контрольных точек — предупреждающий знак. Если не знаешь, как будешь отслеживать свой прогресс — не достигнешь его.
Открой календарь. Отметь на календаре контрольные точки достижения цели. У каждой контрольной точки пометь, что конкретно ты хочешь видеть, слышать и чувствовать к этой дате.
Стать богатым человеком — интересная цель. Но как ты поймешь, что становишься им? Разбей эту цель на более мелкие навыки (например, навык экономии денег). И положи каждую подцель на календарь.
Даже то, что кажется малозначимым, может быть контрольной точкой.
Шаг 9. Запиши формулировку цели
Не записанные цели не стоят той бумаги, на которой они записаны. Но записанное слово обретает силу.
Услышать, что ты находишься в федеральном розыске — не то же самое, что увидеть это написанным на каждом столбе.
Шаг 10. Тест
То, что будет написано дальше — критично важно. После того, как ты хорошо сформулируешь результат, нужно обязательно определить первый шаг. Это самое важное потому, что даже самые великолепные планы никогда не увидят свет без первого шага.
Первый шаг — это своеобразный тест твоего хорошо сформулированного результата на реальность. Ставишь цель — тестируй её достижение в реальности. Только так становятся успешным человеком.
Условия хорошо сформулированного результата
Прелесть ХСР в том, что он сразу показывает две важных вещи:
- Необходимые ресурсы (которых у тебя скорее всего недостает для достижения цели)
- Препятствия к цели (которые в ином случае были бы просто не видны)
- Создать позитивную конкретную цель
- Сформулировать свой результат с позиции «Я могу»
- Определить, в каком контексте цель уместна, а в каком нет
- Описать цель на понятном мозгу языке
- Разбить цель на части, чтобы было легче её достигать
- Проверить экологичность достижения цели (для себя и других)
- Определить критерии прогресса достижения
- Записать окончательную формулировку
- Сделать первый шаг к цели
Схема ХСР
Как хорошо сформулировать результат
Блок-схема Хорошо сформулированного результата
Пошаговое прописывание ХСР
ХСР планирование
- Следи за своим прогрессом в достижении цели
- Ориентируйся по своим контрольным точкам в календаре
- Держи хорошо сформулированные результаты под рукой, чтобы можно было быстро свериться с ними
- Постоянно думай над тем, какие техники НЛП или гипноза могли бы тебе помочь быстрее достигнуть цели (получить желаемый результат)
- Обращай внимание на все препятствия, которые будут возникать на пути к цели. Думай, какие техники НЛП и гипноза помогут тебе с ними справиться
- Периодически размышляй над тем, как достижение других целей может помочь в ускорении текущей цели. И наоборот.
