Нужно уметь правильно определять метапрограммы.
Метапрограммы – это способы мышления человека, согласно которым выстраивается его поведение.
Они работают, как основные избирательные фильтры восприятия человека и позволяют фокусировать внимание исходят из всего спектра пережитого опыта. Так они определяют образ мышления, текущие ценностные ориентиры, личностные качества, стереотипное поведение, привычки, принципы и образ жизни.
Каждая метапрограмма имеет 2 или более полюсов (выборов), которые обращают внимание на альтернативные детали воспринимаемой «территории» и формируют предпочтительное развитие личностных качеств, ценностей, поведенческих и мыслительных стереотипов. Этот комплекс называется метапрограммным профилем человека.
Умея его определять профайлер может оценить стратегии поведения человека, его индивидуальные ценностные ориентации и личностные характеристики, такие как: целеполагание, мотивация, обучение, конфликтность и др.
Метапрограмма мотивации: К-ОТ
Одна из самых известных и распространенных метапрограмм описывает персональную структуру мотивации и имеет два полюса: Мотивация «ОТ» и Мотивация «К»
Метапрограмма описывает структуру мотивации человека к действию в большинстве контекстов, кроме:
• Действий, от которых человек субъективно получает удовольствие.
Такие действия в любом случае имеют направленность на «Мотивацию «К», и тогда актуальнее говорить не о мотивации к получению удовольствия, а о волевой регуляции данного желания и управлении его реализации.
• Действий, жизненно необходимых.
При их реализации на мотивацию влияет эволюционная составляющая, которая заставляет человека выполнять эти действия в первую очередь.
МОТИВАЦИЯ «ОТ»
Общее описание
Человек с «Мотивацией «ОТ» стремится избежать неприятностей.
Если он расценивает сложившуюся ситуацию, как более-менее хорошую, то он не станет предпринимать каких-либо действий к ее изменению. Однако, если в сознании человека возникает негативная ассоциация или мысль, что ситуация может измениться в худшую сторону, то он совершит действия, чтобы ее сбежать.
Важная особенность целеполагания человека с метапрограммой «Мотивация «ОТ»: для него гораздо важнее уйти от проблем, чем прийти к их решению. Вследствие чего страдает долгосрочная целеустремленность: тактические цели достаточно быстро претворяются в жизнь, а долгосрочных целей либо нет, либо их невозможно достичь из-за высокой отвлекаемости на новые угрозы.
Человек с «Мотивацией «ОТ» склонен к негативизму.
Он пропускает многие ситуации и события через негативный фильтр: замечает только то, что ему не нравится, чего он хочет избежать, чего он не делает, и чего не хочет. Он «уходит со старой работы», а не «идет на новую». В речи этот человек часто использует негативную структуру предложений.
Образ жизни и характерное поведение
В жизни человеку с «Мотивацией «ОТ» часто ограничивает контакты, общение, сферы деятельности, интересы, действия и события. Его картина мира выстроена согласно ошибкам мышления по типу: «правильное и неправильное», «чёрное и белое», «все или ничего», поэтому человеку характерно агрессивное, защитное поведение, дистанцированность, холодное отношение к новому опыту и исследованиям.
Мотивация к общению с людьми или к участию в каких-либо событиях происходит от соображений, что безучастие стало бы неприятнее и принесло бы больший дискомфорт.
Базовые убеждения
Я должен это сделать, чтобы не стало хуже.
Лучше синица в руках, чем журавль в небе.
Мир несправедлив, поэтому всегда нужно быть готовым к худшему.
Просто так ничего не бывает: если ты не видишь подвоха, то не факт, что его нет.
Бесплатный сыр только в мышеловке: заманчивые предложения — обман, нельзя на них вестись.
Цель слишком часто не оправдывает средства, потраченные на ее достижение.
Личностные качества
Легкая степень: брезгливый, воспитанный, задумчивый, интеллигентный, ироничный, настороженный, неуверенный, неуравновешенный, обходительный, опечаленный, осмотрительный, осторожный, пессимистичный, подозрительный, рассудительный, скромный, совестливый, тактичный, тревожный, тщательный, предусмотрительный, учтивый.
Средняя степень: бдительный, беспокойный, ворчливый, вспыльчивый, грустный, директивный, закомплексованный, замкнутый, застенчивый, консервативный, меланхоличный, недоверчивый, обидчивый, огорченный, ответственный, откровенный, педантичный, пошлый, раздражительный, ревнивый, серьезный, строгий, суровый, традиционный, суеверный, пассивный.
Значительная степень: агрессивный, гневливый, грубый, деспотичный, жестокий, злой, контролирующий, конфликтный, критичный, негативный, угрюмый, ожесточённый, принципиальный, скептичный, тяжелый, циничный, язвительный, яростный.
Используемые речевые паттерны.
Негативные конструкции предложений с частицей «не»;
Слова, обозначающие необходимость и обязательства (нужно – не нужно; должны – не должны; обязан – не обязан);
Сравнительные степени с негативным обозначением «не хуже», «не плохо», «не меньше», «незначительно»;
Проблемные формулировки (проблема, сложность, затруднение и пр.);
Глаголы с негативной окраской (избежать, избавиться, исключить, выбросить, помешать и пр.);
Частые ссылки на негативный опыт и прошлое время;
Критические и скептические высказывания по поводу текущих задач, планов и решений.
Адаптация. Подстройка.
К чему с легкостью адаптируется человек с «Мотивацией «ОТ»?
1. К стабильным и ожидаемым ситуациям и условиям, которые не ставят под сомнение привычный ход действий и не вносят коррективы в планы.
2. К ситуациям с понятными критериями оценки и анализа, которые не имеют дополнительного посыла, второго смысла.
3. К сохранению иерархии, дистанции в коммуникации, отстраненности от последствий каких-либо действий.
С такими людьми вам следует говорить о том, что и каким образом вы поможете им избежать; говорите о проблемах, которые они могут минимизировать или устранить, о действиях, которые не принесут им вреда. Подчеркните, насколько ваша идея или план облегчат им жизнь.
Факторы дезадаптации – то, что вообще не свойственно.
1. Хаос, непостоянство, частая сменяемость или появление новых раздражителей.
2. Неопределенность, в которой одна и та же информация может иметь несколько значений (взаимоисключающие друг друга варианта).
3. Полное вовлечение в события, общение.
4. Отсутствие точных приоритетов в деятельности.
МОТИВАЦИЯ “К”
Общее описание.
Человек с «Мотивацией «К» мотивирован на позитивные результаты.
Он осознанно или неосознанно представляет положительный исход событий и итоги своей деятельности, ассоциируя себя с ними.
«Мотивация «К» подразумевает движение человека к цели, когда он ощущает, что ее достижение принесет ему значительную пользу. Человек составляет планы (краткосрочные и долгосрочные), которые, часто, нереалистичны. Он мечтателен и любит смаковать свои мечты, поэтому не всегда обращает внимание на внешнее положение вещей и стартовые позиции.
Человек с «Мотивацией «К» амбициозен.
Он может хорошо определить, чего он хочет достичь и лучше всего справляется с делами, где необходима способность неотступно стремиться к определенной цели. Однако, у него могут возникнуть сложности с определением того, чего лучше избежать. Человек не уделяет время для детальной проработки плана, поэтому может совершить недостаточное количество действий для его реализации.
Человек с «Мотивацией «К»:
наклоняется вперед при высказывании;
энергично жестикулирует и двигается;
использует позитивную структуру предложений;
«идет на новую работу», а не «уходит со старой».-
Образ жизни и характерное поведение.
Общение с людьми, участие в актуальных событиях и ситуациях мотивировано представлением его позитивных последствий: «Если я это сделаю, то будет лучше». Поэтому есть желание участвовать только в тех событиях, которые субъективно оцениваются как «выгодные». Если у человека замечено снижение активности, участия в определенной деятельности, то это говорит о потере его понимания выгоды для себя или о появлении более актуальных целей.
Образ жизни человека с «Мотивацией «К» — активен и многогранен. Он часто увлекается и интересуется разным родом занятий, отчего может поддержать диалог на любую тему со многими людьми. Он коммуникабелен и развивает большое количество контактов.
Человек с «Мотивацией «К» ценит творчество, креатив, драйв, не склонен к ограничениям и осторожности. Зачастую он импульсивен и имеет «красивые зависимости».
Картина мира предполагает интерес к новому, нестандартному, оригинальному, многосложному, неоднозначному опыту. Человек делает выбор профессиональной деятельности, основываясь на перечисленных выше навыках.
Базовые убеждения.
Я способен на большее, и поэтому заслуживаю большего.
Бери от жизни всё. Прямо сейчас.
Жизнь состоит не из проблем, а из их решений!
Вижу цель – не вижу препятствий.
Цель оправдывает средства.
Личностные качества.
Легкая степень: аккуратный, бодрый, вежливый, веселый, дружелюбный, жизнерадостный, инфантильный, коммуникабельный, культурный, мечтательный, мягкий, наивный, общительный, оптимистичный, открытый, прагматичный, работоспособный, результативный, спокойный, целеустремленный, чувствительный, щедрый, ободряющий.
Средняя степень: активный, амбициозный, влиятельный, гибкий, гордый, деловитый, деятельный, жадный, индивидуалистичный, контактный, красноречивый, креативный, меркантильный, настойчивый, оригинальный, практичный, разносторонний, решительный, уверенный, успешный, харизматичный, праздный, расслабленный, релаксирующий, сексуальный, соревнующийся.
Значительная степень: авантюрный, азартный, алчный, ветреный, демонстративный, дерзкий, колкий, лицемерный, наглый, надменный, напористый, насмешливый, небрежный, одаренный, раскрепощенный, самоуверенный, хитрый, эгоистичный, доминантный.
Используемые речевые паттерны.
В речи человека с «Мотивацией «К» чаще всего встречаются:
Положительные конструкции предложений, без частицы «не»;
Слова, обозначающие возможности (могу, можно, возможно), желания (хочу), намерения (намереваюсь), способности (способен);
Сравнительные степени в положительном сравнений «лучше», «больше», «громче», «быстрее», «значительнее» и др.;
Положительные формулировки (решение, задача, умение и пр.);
Глаголы с положительной окраской (получить, решить, создать, добавить, изучить и пр.);
Частые ссылки на положительный опыт и примеры, а также на настоящее время и планы на будущее;
Ресурсное реагирование на планирование, задачи и рабочие вызовы.
Адаптация. Подстройка.
К чему с легкостью адаптируется человек с «Мотивацией «К»?
1. К ситуациям и условиям, которые позволяют заниматься или быть в курсе долгосрочного планирования и перспективной деятельности.
2. К работе в креативном коллективе, с творческими коллегами. Человек вовлечен и рабочие процессы и налаживает профессиональную коммуникацию. В ответ он ждет подкрепляющую положительную обратную связь, потому что это повышает устойчивость самооценки и мнение о собственном профессионализме.
Чтобы подстроиться к человеку, который движется «К» ценностям, скажите о том, как вы поможете достичь его целей и важных для него результатов. Упомяните о «пряниках», наградах и бонусах, присутствующих в вашем плане или идее.
Факторы дезадаптации – то, что вообще не свойственно.
1. Рутина и длительная занятость «тактическими», а не стратегическими проектами. Неопределенность и непонимание целей и задач при выполнении действий.
2. Недостаток коммуникации и профессиональных контактов. Работа в одиночестве. Отрыв от рабочего процесса.
3. Негативная обратная связь, особенно о неправильно выбранных целях и условий их реализации.
Упражнения
Какая метапрограмма отражена в каждом из предложений приведенных ниже:
1. Чтобы быть счастливым, я выбираю работу себе по душе.
а) «Мотивация ОТ»
б) «Мотивация К»
2. Нам надо избежать конфликта и не допустить ссоры, поэтому ведем себя тихо и молчим.
а) «Мотивация ОТ»
б) «Мотивация К»
3. Чем лучше и качественнее мы выполняем нашу работу, тем выше будут наши результаты и тем быстрее мы станем лидером рынка.
а) «Мотивация ОТ»
б) «Мотивация К»
4. Я должна дописать отчет, иначе меня могут оштрафовать.
а) «Мотивация ОТ»
б) «Мотивация К»
5. Если мы не успеем прийти быстрее, чем они, то можем поте рять все, что заработали.
а) «Мотивация ОТ»
б) «Мотивация К»
6. Развиваясь и обучаясь новым навыкам, я получаю возможность стать более компетентным и свободным.
а) «Мотивация ОТ»
б) «Мотивация К»
