Программа:
Занятие №1 - Аудит и карта окружения
Составим карту существующего окружения. Вы поймёте, кто уже есть рядом, какие люди дают ценность, а каких контактов не хватает. Мы разберём, как составить карту личной сети и увидеть, где точки роста.
Занятие №2 - Первый контакт и рамка разговора
Как заговорить с человеком так, чтобы он не насторожился, а заинтересовался. Мы отработаем инфоповоды, легенды, язык тела и скрипты, которые работают и в офлайне, и онлайн.
Занятие №3 - Доверие и извлечение инсайтов
Как быстро находить общий язык, вызывать доверие и мягко получать информацию. Будем тренировать техники вопросов, активное слушание и профайлинг собеседника.
Занятие №4 - Система и масштабирование
Один раз познакомиться мало. Мы соберём личную CRM для контактов, разберём как поддерживать отношения, входить в новые круги.