ОКТЯБРЬ:

Практика составления и работы с психологическим функциональным профилем человека (ПФП)

Большая часть теоретической базы уже собрана в нашей электронной базе знаний, поэтому акцент сделаем на практическую работу по составлению психологического функционального профиля (ПФП). ПФП - это прикладной инструмент, который помогает решить поставленную коммуникативную задачу при взаимодействии с человеком. Это структурированный набор данных о человеке, который помогает не "предсказать", а точно оценить, как он отреагирует в той или иной ситуации и как этого человека привести к нужной нам цели. Профиль основывается на различных психологических методиках, что делает его многогранным и наиболее точным.

❗️Для новичков у нас есть специально разработанные «Треки», которые позволят быстро включиться в общий контекст и работать со всей группой.

1 ЧАСТЬ: Алгоритм составления психологического профиля человека

Алгоритм включает в себя несколько ключевых методик:

• Методики оперативной психодиагностики — это быстрый и эффективный способ анализа личности. Он помогает определить основные черты характера, влияющие на поведение человека. Эти черты позволяют нам выявить его базовые мотивации и склонности.
• Метапрограммный профиль — это фильтры, через которые человек воспринимает реальность. Эти фильтры отражают его убеждения, привычки мышления и методы принятия решений. Научившись применять метапрограммы на практике, вы сможете понять, как человек видит мир, и какие факторы влияют на его выбор и действия.
• Поведенческие и эмоциональные коды SPAFF — система, позволяющая анализировать эмоции человека через его мимику, жесты и интонации. SPAFF помогает более точно разбирать эмоции и реакции человека в процессе общения, что позволяет глубже понять его скрытые мотивации.
• Эмоциональное профилирование — эмоции всегда тесно связаны с ценностями и убеждениями человека. Это техника, которая позволяет определить доминирующие эмоции и их влияние на поведение. Понимание эмоциональных реакций поможет вам точно предвидеть, какие действия или слова вызовут определенную реакцию.
• Темная триада — это три аспекта личности: нарциссизм, макиавеллизм и психопатия. Они помогают выявить склонности человека к манипуляциям и эгоцентризму, что особенно важно в деловых отношениях или при построении личных взаимодействий.

2 ЧАСТЬ: Практика взаимодействия с разными психологическими профилями

Теоретические знания — это только начало. На наших встречах мы будем активно отрабатывать навыки на практике. Вы научитесь эффективно взаимодействовать с людьми различных психологических типов, используя диалоговые техники, адаптированные под каждый профиль. Мы будем моделировать реальные ситуации, чтобы вы могли отточить свои навыки анализа и влияния на людей.

• Как правильно общаться с манипуляторами?
• Как выстраивать диалог с экстравертами и интровертами?
• Как вести себя с нарциссами или людьми с чертами психопатии?

Эти и другие вопросы будут подробно рассматриваться в ходе практических занятий. Вы научитесь использовать стратегии общения и влияния в повседневной жизни и на работе.

НОЯБРЬ:

Стратегии и тактики вербовки и бизнес-вербовки

В ноябре мы сосредоточимся на искусстве вербовки — технологии, которая применяется повсеместно, даже если люди этого не осознают. Вербовка — это не только область спецслужб или криминальных структур. Каждый день нами манипулируют и вербуют ведя переговоры, чтобы получить желаемое — будь то выбор места для ужина с друзьями или поиск нового сотрудника для компании. В бизнесе вербовка — это искусство привлечения и удержания людей, будь то клиенты, партнеры или сотрудники.

1 ЭТАП: Постановка цели

Любая успешная вербовка начинается с четкого понимания цели. Вам нужно точно знать, что вы хотите получить от человека: информацию, ресурсы или поддержку. В бизнесе это искусство привлечения ключевых людей. Определив цель, вы сможете выстроить стратегию взаимодействия.

2 ЭТАП: Сбор информации и составление профиля

После постановки цели наступает этап сбора информации. Здесь важно понять, с кем вы имеете дело: что это за человек, какие у него ценности, уязвимости, что его мотивирует и что может насторожить. Мы будем учиться собирать информацию быстро и эффективно, чтобы затем использовать её для создания эффективных стратегий влияния.

3 ЭТАП: Разработка плана действий

На основе собранных данных вы создадите план вербовки. Мы обсудим, как построить пошаговую стратегию, которая позволит привлечь внимание человека и удержать его интерес. На этом этапе создается предложение, от которого ему будет сложно отказаться.

4 ЭТАП: Подготовка к встрече

Важная часть вербовки — это подготовка к первой встрече. Всё имеет значение: место, время, атмосфера, даже расположение мебели. Профессиональные вербовщики продумывают каждую деталь, чтобы создать идеальные условия для встречи. Мы изучим, как правильно организовать встречу, чтобы она оказалась максимально успешной.

5 ЭТАП: Процесс вербовки

На этом этапе начинается самое интересное — сама вербовка. Мы разберем, какие фразы и стратегии работают лучше всего, как управлять вниманием собеседника и как склонить его к нужным вам действиям. Это тонкое искусство диалога, где важен каждый нюанс.

Практика: четкие стратегии и реальные действия

Как и в октябре, практическая часть станет ключевой в нашем обучении. Мы будем встречаться еженедельно по понедельникам (онлайн) и четвергам (очно), а по субботам проводить полевые тренировки, где вы сможете применить свои знания в реальных ситуациях. Сценарии будут максимально приближены к жизни, чтобы вы могли на практике отработать вербовку и стратегии взаимодействия с различными типами людей.

Эта программа — возможность для каждого участника не только прокачать свои знания и навыки в профайлинге и практической психологии, но и научиться эффективно применять их на практике. Вы научитесь понимать, как работают люди, как строить с ними стратегии взаимодействия и как добиваться нужных вам результатов в жизни и бизнесе.